Stoga može biti vrlo zastrašujuće kada stvari ne idu dobro. Bez obzira koliko naporno radite ili čak koliko novca ulažete, ako ne privlačite kupce i ne prodajete, sve je to za ništa. To je razlog zašto je praćenje marketinških strategija toliko važno.
Prije nego što razgovaramo o najboljim taktovima i metodama, vrijedno je naglasiti da ne postoji pristup koji bi odgovarao svima. Ključ je u pronalaženju pravog za vašu tvrtku - onoga koji se najvjerojatnije usklađuje s vašom ciljanom publikom. Uvijek zapamtite da ono što može raditi za jedan startup ne znači nužno da će raditi i za vas.
Imajući to u vidu, postoje brojni jeftini načini za početak izlaska vašeg branda. Evo 12 najboljih marketinških strategija za male tvrtke u 2019. godini.
1. Google My Business
Važnost vidljivosti na Googleu odavno je utvrđena, ali Google My Business (GMB) relativno je nov razvoj. Jednostavno: ako ste lokalna tvrtka, onda je GMB apsolutno neophodan.
Kad ljudi pretražuju tvrtke, Googleov algoritam određuje njihovu lokaciju i pruža mogućnosti koje su lokalnoj toj osobi; pomislite "popravke ispušnih plinova u blizini" ili "cvjećarnice u Cardiffu". Ako se ne pojavljujete u vrhunskim popisima za vašu lokalnu nišu, onda je razumljivo da nedostajete mnogim potencijalnim kupcima.
Podnošenje zahtjeva za tvrtku besplatan je i jednostavan proces, a nakon što izgradite recenzije i vjerodostojnost, GMB će dati prioritet vašem uvrštavanju, pružajući vam veliku izloženost novim klijentima.
2. Offline marketing
Primamljivo je pretpostaviti da je snagom Googlea i društvenih medija offline marketing mrtav - ali nije. Izlazak tamo i stvaranje lica vašem poslovanju može biti izvrstan način za izgradnju povjerenja s kupcima i pokazivanja onoga o čemu se radi.
Posjetite lokalne događaje ili sajmove u svojoj niši i postavite štand. Umrežite se s drugim tvrtkama i pogledajte postoji li potencijal za suradnju. Drugim riječima, budite proaktivni.
U međuvremenu, dijeljenje dobro dizajniranih letaka je provjeren i učinkovit način generiranja potencijalnih kupaca, kao što nudi besplatne uzorke vašeg proizvoda - ne bojte se isprobati nove stvari i vidjeti što vam uspijeva.
3. Sadržajni marketing
Kao što je prethodno spomenuto, pojavljivanje u Googleovim rezultatima pretraživanja važno je za vaše poslovanje. Ali kako se zapravo organski nalazite? Kroz sadržaj marketing, naravno.
Sadržajni marketing znači stvaranje privlačnog, jedinstvenog i informativnog sadržaja koji će privući ljude na vašu stranicu. Googleov softver (poznat kao "pauci") tada "prolazi" kroz sadržaj koji vi i svi drugi proizvodite i rangira ga na temelju brojnih čimbenika (poput kvalitete, autoriteta i čitavog niza drugih trikova sa SEO). Što ste viši, veća je vjerojatnost da će ljudi kliknuti na vašu stranicu.
Već tradicionalno većina sadržaja je u pisanom obliku, ali drugi mediji poput videa, infografike i slika sada postaju sve popularniji, pa se obavezno uključite u svoju (ili freelancerovu) kreativnu stranu.
4. Društveni mediji
Sigurno je reći da je u 2019. godini većina ljudi aktivna na nekom obliku društvenih medija, što znači da je to još jedna potencijalna platforma za ciljanje kupaca. Doista, ako ste pametni i pametni u vezi s tim, društveni mediji mogu učiniti čuda za vašu tvrtku.
Ključno je prvo identificirati gdje ciljani demografski dio provodi većinu svog vremena; Primjerice, mnogi mladi radije koriste Snapchat, dok starija publika može više voljeti Facebook. Provedite istraživanje i saznajte koja se platforma poklapa s vašom markom.
Razmislite i kako možete svoje proizvode plasirati na tržište. Ako vodite salon za tetovaže ili slastičarnicu, dijeljenje slika vašeg rada na vizualnoj platformi poput Instagrama može biti puno korisnije od, recimo, tweetanja o vašem radnom vremenu.
5. Oglašavanje na društvenim medijima
Naravno, nedostatak društvenih medija je što su šanse da se vaš post vidi potpuno ovisi o algoritmima platforme; stoga, ako imate proračun s kojim se možete igrati, može se isplatiti uložiti u oglase na društvenim mrežama.
Sponzorirani ili promovirani postovi povećavali su vidljivost i jamče da će ih vidjeti više ljudi, mada ćete trebati dobro testirati kako biste pronašli parametre koji osiguravaju povrat. Jednom kada to ispravite, mogli biste se naći na potencijalnom zlatnom rudniku.
6. Google oglašavanje
Google oglasi su još jedan plaćeni oblik promocije koji bi, opet, mogao zahtijevati opsežno testiranje s vaše strane, ali koji može donijeti unosne nagrade ako se učini ispravno.
Morat ćete biti oprezni i sa istraživanjem ključnih riječi jer određeni upiti pretraživanja mogu biti vrlo skupi. Pokušavajući se natjecati kao mala tvrtka za široki i visoko konkurentni mandat vjerojatno će vidjeti brzi proračun kroz nepredvidive rezultate. Umjesto toga, budite pametni i identificirajte manje skupe nišne ključne riječi koje će privući visokokvalitetni ciljani promet.
7. Potpora / marketing utjecaja
Za neka poduzeća influencer marketing je vrlo učinkovita strategija. Zauzimate publiku za koju je netko drugi naporno radio kako bi izgradio i iskoristio položaj te osobe / tvrtke kako bi plasirao svoj proizvod na navedenu publiku - isprobana i testirana formula koja je dio tradicionalnog oglašavanja već godinama.
Naravno, ljudi to ne rade besplatno, a malo je vjerojatno da će Kylie Jenner promovirati vaš ruž za usne za 50 dolara. Ovdje stvarno trebate istražiti prave vrste utjecaja za vaše poslovanje, kao i kreativno se baviti onim što im možete ponuditi (mislite: besplatni proizvodi i provizije na prodaju). Kada djeluje, influencer marketing može biti sjajna strategija, ali ako ga pogriješite, to može biti i ogroman gubitak vremena i novca.
8. Sponzorirano objavljivanje
Također ponekad poznato i kao objavljivanje gostiju, sponzorirano objavljivanje nije osobito nova tehnika - ali još uvijek djeluje. U osnovi, radi se o kvalitetnim povratnim vezama i privlačenju prometa na vlastitoj web stranici doprinoseći blogovima drugih tvrtki - sve dok, naravno, nudite vrijednost čitateljima te web lokacije.
Provedite neko vrijeme istražujući blogove i web stranice koji imaju visoki autoritet u vašoj niši i napravite korak s detaljima o tome što možete ponuditi njima i njihovim čitateljima, kao i što možete pružiti zauzvrat.
9. Tisak oglašavanja
Kao što je prethodno spomenuto, ne morate raditi sve na mreži. Još uvijek postoji tržište tradicionalnih izvanmrežnih strategija, poput objavljivanja reklama u novinama i časopisima.
U stvari, zbog eksplozije digitalnog marketinga, mnoge su tiskane publikacije smanjile naknadu za oglašavanje, čineći tako pristupačnim malim tvrtkama još više pristupačnost. Opet se radi o istraživanju i utvrđivanju publikacija koje najčešće čita vaša ciljna publika.
Svijet oglašavanja možda se razvio, ali nemojte ni podcjenjivati snagu jednog dobro postavljenog oglasa za ispis. Pod Armourom, na primjer, bio je mučni startup koji je upravljao iz podruma osnivača Kevina Planka, sve dok čitav proračun nije potrošio na oglas u časopisu ESPN ; ostalo je, kako kažu, povijest.
10. Preporuke / poticajni programi
Kad tek započinjete, jedan od vaših najvećih izazova je otkrivanje riječi da čak i postoje kao posao, a kamoli uspostavljanje kredibilnosti; odličan način da se oboje postigne, to je usmenom predajom.
Možete osmisliti različite programe preporuke koji ohrabruju kupce (ili čak zaposlenike, ako ih imate) da ih preporuče drugima, kao što su nudeći popuste ili nagrade. To ne samo da privlači nove kupce, što zauzvrat, ponavlja ciklus, već i započinjete izgradnju baze ponovljenih kupaca.
Također može biti dobra ideja ponuditi nagrade i popuste na web-lokacijama kupona poput Groupona, ali taj pristup treba shvatiti s velikim oprezom kao zajedničko poduzeće. Doista, možete lako prekoračiti svoje mogućnosti i boriti se da pratite narudžbe, uništavajući ugled u tom procesu, dok je moguće čak i gubiti novac ako pogrešno računate.
Zapamtite: ovi prijedlozi trebaju vam biti izvedivi kao mala operacija, za razliku od strategija namijenjenih većim organizacijama (koje imaju vremena, radne snage i financijska sredstva da ih učinkovito provedu). Nakon što ste pronašli neki uspjeh i želite postići ljestvicu, vrijedno je nadograditi se na tim idejama i isprobati različite taktike.
No, kao mala tvrtka, ovo su sjajno i jeftino mjesto za započinjanje. Uz njihovu pomoć, vaš će pothvat, nadamo se, propasti u priču o uspjehu i vi ćete ostati svoj šef za cijeli život.
Koje biste strategije marketinga za male tvrtke preporučili u 2019. godini? Javite nam se u odjeljku s komentarima u nastavku!
