No, treba li biti ovako? Osim što je za prodaju proizvoda potreban i način na koji ga možete prodati, cijeli proces osnivanja tvrtke zahtijeva prije svega jednu materijalnu stvar: novac. A dobra vijest je da to nije nemoguće dobiti.
Doista, uz malo istraživanja i temeljite pripreme, osiguranje ulaganja za vaše poduzeće je u potpunosti održivo. Da bismo dokazali svoje stajalište, sastavili smo popis nekih uobičajenih opcija (kao i nekoliko često zanemarenih).
Dakle, ako želite biti malo manje uredskog prostora i malo više Silicijske doline, čitajte dalje. Ovako možete financirati svoje poslovanje.
1. Osigurani zajmovi banaka
Osiguravanje zajma odobrenog od banaka oduvijek je bilo tradicionalno polazište za većinu malih poduzeća, a zajmoprimci sigurni u spoznaju da njihov novac dolazi iz odobrenog i vjerodostojnog izvora. Posljednjih godina, međutim, taj je proces sve više napunjen poteškoćama.
To ne znači da je nemoguće. Za početak je od vitalne važnosti da (kao izvršni direktor ili osnivač tvrtke) imate dobar osobni kreditni rezultat jer nijedna financijska institucija s pravom ne želi podržati nekoga tko ne može ići u korak sa svojim osobnim plaćanjima. Isto tako, morat ćete ponuditi neki oblik osiguranja kako biste banci dali policu osiguranja. Ako ne posjedujete imovinu, vozila ili bilo koje drugo ulaganje - bilo u svoje ime ili tvrtku - vjerojatno ćete biti odbijeni.
Ako već poslujete i preuzimate prihode, i izvještaji o novčanom toku bolje će izgledati. Svako poduzeće ima problema s vremena na vrijeme, ali ako nikad nema novca za svakodnevne mahinacije poduzeća, tada niste baš dobro raspoloženi za vraćanje kredita.
Ako možete zanemariti ove tri uobičajene zamke i pokazati svom upravitelju banke da ste financijski pravi posao, onda nema razloga zašto ne biste mogli dobiti potrebna sredstva.
2. Vaš 401k / mirovina
Ako ste proveli neko vrijeme na tržištu rada i počeli steći neke značajne doprinose za svoj 401k / mirovinski lonac, možda biste razmotrili da sredstva iskoristite što brže. Iako zakonske linije mogu biti nejasne, uz ispravne smjernice i savjete u potpunosti je moguće financirati svoje poslovanje koristeći mirovinsku štednju.
Da biste skratili složen i dugotrajan pravni postupak, morat ćete osnovati određenu vrstu poduzeća i usvojiti određenu vrstu mirovinskog plana; zatim ubacite svoja postojeća sredstva u ovaj plan i sve to razmijenite za zalihe u vašoj tvrtki. Zvuči jednostavno, zar ne? (Moguće je i kombinirati mirovine drugih ljudi - poput članova obitelji ili prijatelja - u fond za novac, pa ako je to zajedničko ulaganje, možete podijeliti rizik između vas.)
Naravno, najočitiji pad je da ako vaš posao ide u obliku kruške, vaše gnijezdo u sljedećem životu je nestalo. Stoga se ne savjetuje da uložite sva sredstva. Lako je upravljati i poreznikom; postoje brojni propisi o plaćama, poslovanju i dividendi kojih se moraju strogo pridržavati, stoga osigurajte da dio tog novca uložite u dobrog knjigovođu.
3. Gužva
Platforme za masovno financiranje poput Kickstarter i Indiegogo posljednjih su godina financirale sve od nastavka filmova do platformi virtualne stvarnosti, tako da obraćanje Internetu za pomoć može biti potencijalno korisna opcija. Vaše će poslovanje morati zaokupiti maštu, jer na hiljade drugih potencijalnih poduzetnika se bori za isti teško zarađeni novac.
Ako se temeljito pripremite i vodite pametnu, dobro promoviranu kampanju, onda biste trebali vidjeti neku nagradu za svoj trud, ali najvažnije je donijeti na stol nešto novo i uzbudljivo. Također ćete trebati zavesti ljude, poput obećanja o dodatnim nagradama, ovisno o veličini donacije.
4. Anđeoski investitori
Ulagači anđela su financijski zagovornici koje vidite nalik Shark Tanku ili Dragons 'Den, koji nude ulaganja i stručnost u zamjenu za udjel u poslu. Naravno, ne trebate održavati prezentaciju na nacionalnoj televiziji da biste pristupili anđeoskim investitorima, ali manje vidljiv postupak osiguranja njihove pomoći nije manje zastrašujući.
Ključ - kao i na televiziji - mora se temeljito pripremiti. Anđeoski ulagači manje su zainteresirani za sam proizvod i više na istraživanje tržišta koje ste proveli, poslovni plan koji ste napisali i održivost vaših procjena i projekcija. Oni su također zainteresirani za vas kao osobu i vašu predanost vašem poslu.
Ne pokušavajte lagati ili obmanjivati, jer će vaše knjige biti temeljno pregledane prije nego što se pojavi bilo koji kapital, a vjerojatno ćete završiti s jajetom na licu. Suprotno tome, nemojte uskočiti u krevet s prvim ulagačem koji također baci broj na vas. Ako je vaš poslovni prijedlog dovoljno solidan, investicijske ponude će stići prirodno; nemojte se samo fokusirati na brojke, već razmislite o stručnosti vašeg anđela i o radnoj vezi koja ćete imati.
5. rizični kapital / privatni kapital
Glavna razlika između anđeoskog ulaganja i rizičnog kapitala (VC) je ta što prva uključuje rad s pojedincem, a posljednja uključuje samostalno bavljenje potpuno osnovanim tvrtkama. Odmah, to postavlja sasvim drugačiji nagib u vašu strategiju za uspjeh.
Najveća prepreka je odgovornost. Anđeoski ulagači su bogati pojedinci koji su motivirani vlastitim interesima, dok VC tvrtke svoje odluke moraju opravdati vanjskim investitorima i direktorima. To može funkcionirati na dva načina: iako su neki anđeli manje voljni riskirati vlastitim novcem, VC-ovi ponekad mogu biti manje mizerni kad se radi o novcu drugih ljudi.
Tu je i druga prednost: VC-ovi i vlasničke kuće mogu ponuditi puno više kapitala (iako će očekivati da ćete biti u naprednijoj fazi postupka pokretanja), a oni će se još dugo zadržati kako bi vidjeli svoja ulaganja. Ako imate zaista uzbudljiv proizvod (i snažnu strategiju poslovnog razvoja kako ga poduprijeti), postavljanje kamkordera na VC-ove mogao bi biti najizloženiji način dobivanja potrebnog financiranja.
6. Potpore i financijska potpora
Ovisno o mjestu gdje ste osnovani i u kojoj djelatnosti posluje vaše poduzeće, mogli biste imati pravo na potporu putem programa ekonomskog razvoja. Postoje različite vrste državnih i privatno podržanih sredstava koja biste mogli biti prihvatljivi.
Ključ je u istraživanju. Na primjer, Europska unija domaćin je nekoliko programa financiranja i nudi potporu tvrtkama čiji se proizvodi ili svrha usklađuju s njihovim interesima i politikama (ovim bespovratnim sredstvima može se pristupiti nakon javnih objava, poznatih kao "pozivi za dostavu prijedloga projekata"). Isto tako, u SAD-u postoje deseci saveznih i državnih podržanih opcija, posebno u područjima gdje je rast poslovanja od vitalne važnosti, poput inicijativa za poduzetništvo i žene koje vode žene.
Ako vaša tvrtka sjedi u sektoru koji je ekonomski važan, potražite oko sebe da biste vidjeli što ispunjavate uvjete; nikad ne znate koji bi novac mogao biti dostupan.
7. Nebankarski zajmovi
Kao što je ranije spomenuto, zahtjev za kredit za malo gospodarstvo koji je prihvatila maloprodajna banka može biti težak zadatak. Stoga bi moglo biti prikladno potražiti negdje drugo potrebno financiranje, a postoje brojni privatni zajmodavci koji su spremni poduprijeti poduzeća, kako online, tako i izvan nje.
Svaki zajmodavac imat će različite kriterije koje mora ispunjavati, ali kao opće pravilo, vaša bi tvrtka trebala legalno poslovati najmanje godinu dana, s minimalnim prihodom (a ne profitom) od oko 50 000 do 200 000 USD godišnje. Oni također mogu postaviti minimalne i maksimalne paušalne vrijednosti koje možete podnijeti za primanje.
Postoje brojne prednosti i nedostaci ove metode, a najočitiji je nedostatak sigurnosti koju nudi velika banka s visokim ulicama. Štoviše, ako vaš zajmodavac prestane poslovati, nema garancije o tome tko bi mogao kupiti vaš zajam. Kamate također nisu toliko povoljne kao nekada, zbog zabrane kontroverznih 'izlaznih troškova'. S druge strane, dobit ćete personaliziraniju uslugu, a takve su kamate i dalje konkurentne bankama.
8. Prodaja svoje imovine
Velik dio ovog pristupa ovisi o tome koliko ste ozbiljni i voljni zalagati se za svoj posao - ne preporučujemo vam da ponovo hipoteku kuće osigurate kako biste financirali posao s narukvicama prijateljstva. No, ako sve uložite u svoj posao i radi se o održivom i profitabilnom poduhvatu s punim radnim vremenom, možda bi bilo vrijedno razmotriti što možete prodati.
Na primjer, prodaja automobila kako biste prikupili nešto kapitala relativno je bez rizika (osim ako vam automobil zaista ne treba) i može biti pametna odluka ako taj novac pretvorite u profit. Opet, ne bismo vam savjetovali da to učinite ako niste sigurni u povratak. U stvari, ulaganje vaše osobne imovine u vaše poslovanje zaista bi trebalo biti krajnje sredstvo, jer, primjerice, posljedice gubitka kuće ne misle na; budite razumni i osigurajte da točno znate što radite prije nego što se spustite ovom rutom.
Alternativno, budite kreativni. Ako u vašem domu imate rezervnu sobu, razmislite o tome da ga iznajmite stanovanju ili putem Airbnb-a - ne morate nužno 'prodavati' svoju imovinu kako biste ih natjerali da rade za vas.
9. Ulažite svoju plaću
U vrlo ranim fazama vašeg poslovnog pothvata, posebno kada nemate novaca, najgore što možete učiniti je napustiti svoj posao. Startupi ne ostvaruju profit preko noći, stoga je dobro održavati mjesečnu plaću dok radite na postepenoj izgradnji tvrtke i ostvarivanju prodaje.
Ipak, plaća također može predstavljati i vaše početno ulaganje. Možda ćete trebati potražiti neke žrtve žrtvovanja potrošnje negdje drugdje, ali ako možete odrediti određeni iznos svoje plaće koji ide prema plaćanju poslovnih troškova, onda to postaje potpuno bezrizična investicijska strategija.
Naravno, u nekom ćete trenutku morati početi skalirati kako bi rasli. Ali to je vitalni način da dokažete budućim investitorima da ste sposobni zaraditi profit, kao i da ste financijski najsigurniji način da se lopta zavrti.
10. Dobivanje bočne svirke
Slično tome, drugi prihod može osigurati početna novčana sredstva koja su vam potrebna, posebno ako nemate prostora za disanje na glavnoj plaći ili ne želite kompromitirati trenutnu potrošnju.
Postoje brojne poznate bočne svirke, poput vožnje Uberom ili freelancinga postojećih vještina i talenata. Kako ova metoda rada postaje sve popularnija, postoji i mnoštvo platformi na kojima možete oglašavati svoje usluge. Naravno, dodatni sati znače da ćete morati svoj razvoj poslovanja staviti na pozadinu, ali kao sredstvo za spajanje početnog kapitala, ovo je još jedna opcija bez rizika.
Naravno, to nisu jedini načini prikupljanja novca za vaše poslovanje; postoji nekoliko računovodstvenih i financijskih manevara, poput "faktoringa" koji možete istražiti - ili jednostavno možete zatražiti od prijatelja i obitelji da vam daju novac! No, kao poduzetniku, osiguravanje odgovarajućih sredstava financiranja je važan dio poslovnog puta. Nije dobro zaraditi milijun dolara ako ste pristali dati dvije trećine tog novca anđeoskom ulagaču, jednako kao što nije produktivno osigurati zajam od 500.000 dolara ako planirate otići nakon tri godine.
Zapamtite: budite razumni, potražite savjet profesionalaca u kojima se radi o većim iznosima i nikad - nikad - ne pristanite na nešto dok prvo ne razumijete potpuno posljedice.
Kako ste osigurali financiranje svog poslovanja? Javite nam u komentarima ispod…
