Poslovni marketing nije jednostavan, pogotovo za novopridošle korisnike koji imaju ograničene resurse i napornu borbu za prevladavanje. Pokušaj da budete primijećeni u bilo kojoj branši može se osjećati kao nemoguća bitka koja će završiti neuspjehom. Ali nikada ne smijete odmah priznati poraz. Umjesto toga, smislite strategiju, koristite ove mjere i budite ponosni na svoj proizvod ili uslugu. Ako ne uspije, onda napravite novu marketinšku kampanju, pokrenete te planove i ostvarite svoje korporativne snove.
Pa kako promovirati posao? Postoji mnogo dokazanih koncepata koji pomažu da očne jabučice dovedete do vaše marke. Ovdje je opsežni vodič za početak.
Digitalni marketing
1. Zaposlite SEO strategiju
Optimizacija za tražilice uvelike se razvila od dana prepunjavanja ključnih riječi, kupovine veza i postova na blogovima s 200 riječi usmjerenih upravo na popunjavanje prostora. Danas se SEO temelji na detaljnim informacijama, autentičnim vezama, mobilnosti, autoritetu i bloganju. Pa, kako točno iskoristiti SEO za pojačanje?
Evo nekoliko aspekata koje treba uzeti u obzir:
- blog za ljude, a ne za web indekse (ili robote)
- uvjeriti ostale pouzdane web stranice da vas povezu
- uklonite sve što usporava vaše web mjesto
- osigurajte da je vaša web lokacija prilagođena mobilnim uređajima
- prebacite se na HTTPS
- cilj rangiranja u Googleovim isječcima
- optimizirajte svoju web stranicu za glasovnu pretragu.
U konačnici je važno prvo razmisliti o korisničkom iskustvu, a sve ostalo će doći na svoje mjesto.
2. Tvite redovito
Dok se Twitter nalazi iza Facebooka, Instagrama i nekoliko drugih društvenih mreža, tweetiranje je još uvijek jedan od integralnih koraka iza društvenih medija.
Twitter je milisekundni svijet u kojem se sve događa momentalno. Tu je i potencijal za otključavanje svijesti o robnoj marki redovitim sudjelovanjem. I to je ključno: redovito sudjelovanje.
Redovitim tweetanjem gradite publiku, pokazujete svoje znanje i bavite se sa svojom potrošačkom bazom. Gubitak je imati račun ako niste aktivni.
3. Izgradite prisutnost na Facebooku
Facebook je broj 1 društvenih medija na svijetu. Ništa ne može nadjačati to. Stoga tvrtke troše velik dio svog proračuna za društvene medije na web stranicu. Ali ne možete očekivati da će doživjeti trenutne rezultate ako jednostavno otvorite račun. Kao i Twitter, zahtijeva rutinsko upravljanje da biste mogli izgraditi prisutnost na društvenoj mreži.
Evo što možete učiniti:
- objavite korporativna ažuriranja
- nude ekskluzivne ponude sljedbenicima
- objaviti jedinstveni sadržaj
- dijelite industrijski sadržaje
- generiraju vizualni sadržaj, poput memova i video zapisa.
Male stvari poput ovih mogu napraviti ogromnu razliku.
4. Koristite druge društvene mreže
Jednom kada uspostavite rutinu za svoje Facebook i Twitter račune, vrijeme je da iskoristite snagu drugih društvenih mreža. Opet, važno je naglasiti da to trebate učiniti tek nakon što uspješno napravite sljedeće na ove dvije web stranice.
Pa, gdje bi trebao potražiti? Pa, to stvarno ovisi o vašem poslu.
- Prodajete li modu? Tada bi Pinterest bio dovoljan.
- Jeste li u nekretninama? Instagram bi mi bio od velike pomoći.
- U zabavnom poslu? Koristite Snapchat.
- Prodajete hranu? Četverokut je mjesto koje treba biti.
Treba uzeti u obzir nekoliko desetaka društvenih medija.
5. Inicirajte snagu bloganja
Ako vaša tvrtka ne blogira, onda to ne pokušava. Mnogi neofiti mogu biti zabrinuti zbog pisanja postova na blogovima, misleći kako su to samo punila i da ih gotovo nitko neće vidjeti. To je, međutim, zabluda.
Kada kreirate web stranicu, budite sigurni da imate zvjezdasti odjeljak bloga, koji bi onda trebao biti održavan dobro napisanim i zanimljivim postovima.
Nisu svi profesionalni pisari, tako da uvijek možete zaposliti slobodnog pisca. U tom slučaju, ako želite sastaviti nekoliko članaka, evo nekoliko preporuka:
- pokažite svoje znanje u svakom članku kao da pišete za ulagača od milijardu dolara
- pisanje postova na blogovima koji odgovore na uobičajena i zanimljiva pitanja vaših kupaca
- ostati dosljedan u pisanju; ne pišite prigodom - postavite raspored
- budite vjerni svom glasu i ne pokušavajte biti nešto što niste
- zanati zanimljive naslove, zaposli trikove sa bijelim šeširima i napiši oko 750 riječi.
Na kraju svakog posta, budite sigurni da imate ogroman poziv na akciju.
6. Olakšajte korisnički sadržaj
Sadržaj koji stvara korisnik, ili UGC, jedan je od najvećih trendova u digitalnom marketingu u ovom trenutku. Tada će brandovi koristiti sadržaj - slike, kritike, tweetove, videozapise - od kupaca i prikazati ih u svojim naporima oglašavanja.
Na primjer, Burberry će istaknuti svakodnevne ljude koji nose njen brend. Belkin i Lego pokrenuli su platformu za društvene medije kako bi korisnicima omogućili dijeljenje fotografija prilagodljivih slučajeva napravljenih od Lega.
UGC je moćan jer omogućuje drugima da znaju da su vaši proizvodi ili usluge popularni. Uz to, uvijek je bolja ideja biti vrhunski najnoviji marketinški trendovi.
7. Napravite kratke animirane video zapise s objašnjenjima
Želite li dodati još jednu strategiju koja kombinira vaš status autoriteta i želju za plasiranjem vašeg branda? Pa, ako imate znanje, tehnologiju ili radnu snagu, razmislite o stvaranju kratkih animiranih video zapisa s objašnjenjima. U osnovi su to kratki animacijski isječci koji objašnjavaju kako nešto funkcionira ili zašto je važno.
Dakle, ako prodajete klimatizirane cipele ili grijane zimske čizme, tada možete napraviti trominutni video koji ističe prednosti, mehanizme i savjete za dulji trajanje predmeta.
8. Pokrenite tjedni webinar
Webinari su skrivena tajna za svakog poduzetnika i startupa koji želi postići nekoliko stvari:
- pojačati autoritet
- izraditi kampanju putem e-pošte
- stupite u kontakt sa svojom publikom
- tržište marke
- prodati proizvod ili ponuditi nešto besplatno
Također treba napomenuti da možete generirati tonu sadržaja svojim webinarima, sastavljajući blogove o određenim temama o kojima se raspravljalo tijekom 30-minutne sesije, cvrkutanje određenih citata i objavljivanje recenzija članova publike.
Webinari vode do riznice sadržaja.
9. Dosegnite do relevantnih blogova
Profesionalni blogovi također pretražuju sadržaj. I ne samo to, blogeri žele meso i krumpir industrije koji konkurentske web stranice nemaju. Ipak, bio bi mudar potez doprijeti do blogova koji izvještavaju o vašoj niši.
Na primjer, ako prodajete financijske usluge, tada biste mogli ponuditi analizu najnovijih događanja na burzi. Ili ako dizajnirate mobilne aplikacije, tada biste mogli predvidjeti budućnost sektora mobilnih aplikacija u narednim godinama.
10. Komentirajte ostale blogove
Postoje dva načina za interakciju s drugim blogovima: ponudite pronicljive komentare i neželjenu poštu. Želite ciljati prvo, a ne drugo.
Objavljivanjem zanimljivih, pronicljivih i hvalećih komentara, privlačite pažnju kako izdavača, tako i drugih čitatelja. S druge strane, ako je vaša jedina svrha reći: "Kliknite ovdje za najbolje proizvode na svijetu", tada ćete samo izazvati preokret očiju i reakciju "Prijavi neželjenu poštu", što će utjecati samo na vaš korporativni ugled.
11. Sastavite postove gostiju
Objave gostiju razlikuju se od bloganja jer morate ponuditi detaljniji članak nego što to obično činite sa svojim internim sadržajem. Također, postovi gostiju nisu namijenjeni promociji, mada će vam vjerojatno biti dopušteno da umetnete utikač na kraj posta.
Vjerovali ili ne, najteži će dio biti pokušaj da web stranice ugoste vašu poruku gosta. Vjerojatno su preplavljeni sličnim zahtjevima.
12. Idi mobilni
Kao što se na početku spominjalo, mobilni telefon jedna je od najboljih strategija digitalnog marketinga koje možete upotrijebiti. Zašto? Promet mobilnog uređaja zapravo je premašio promet na radnoj površini, što znači da se potrošači vjerojatno bave vašom markom na svojim pametnim telefonima i tabletima. Imajući to u vidu, trebate planirati sljedeće:
- mobilna trgovina (ili m-trgovina)
- web-lokaciju prilagođenu mobilnim uređajima ili dizajniranje aplikacije
- mobilni SEO
- geolokacijski mobilni marketing (predstavljanje oglasa, relevantnog sadržaja i popusta prilagođenih vašoj lokaciji).
pretplatiti
Prijavite se na naš newsletter za još sjajniji sadržaj i dobiti 20% popusta na našem testu karijere!
pretplatiti13. Dizajn u vezi s industrijom dizajna
Tko ne uživa u dobroj infografiki? Iako je njihova popularnost nešto smanjena u posljednjih nekoliko godina, vjerojatno zbog njihove pretjerane upotrebe i rasprostranjenosti, infografika je još uvijek jedan od sjajnih koraka u izradi vizualnog sadržaja i generiranju zubi oko vaše marke.
Zaista treba razmišljati o tri pitanja: marketing, dizajn i podaci.
Kao autoritet u vašoj industriji, prikupljanje podataka možda neće biti previše teško prikupiti. Budući da ste ugrađeni u internetsku i izvanmrežnu marketinšku kampanju, možda vam nije pretjerano teško dodati ovo na svoj popis obaveza. Dizajn, s druge strane, mogao bi biti težak dio. Dakle, poput bloganja, uvijek možete zaposliti samostalnog grafičkog dizajnera.
14. Kreirajte marketinške kampanje putem e-pošte
Glasine o smrti marketinga e-pošte uvelike su pretjerane. U stvari, marketing putem e-pošte jedna je od dokazanijih metoda digitalnog oglašavanja. Mjera se tijekom godina uvelike razvijala od dana obojenog slova, teksta s velikim slovima i zastarelih GIF-ova.
Dovoljno je razmotriti koliko je ova strategija rasprostranjena i uspješna:
- 82% B2B i B2C tvrtki koristi tehnologiju marketinga putem e-pošte
- 23% čitatelja koji su na svojim telefonima čitali promotivne e-poruke kako bi to učinili kasnije
- Vaša je e-pošta šest puta veća vjerojatnost da će dobiti klik nego tweet
- 81% kupaca putem interneta vjerojatnije je da će kupiti kupovinu kao rezultat personaliziranih poruka e-pošte
- Pretplatnici e-pošte imaju tri puta veću vjerojatnost za dijeljenje vašeg sadržaja na društvenim medijima.
A to je samo vrh ledenog brijega.
15. Iskoristite prednost Livestreaminga
Iako je bolje suzdržati se od previše live streaminga, ipak je to jedan od najboljih načina da unesete malo uzbuđenja zbog svoje marke.
Dakle, što biste mogli uživo prenijeti na Facebook ili YouTube?
- otkrivanje dugo očekivanog proizvoda
- unutarnji uvid u svakodnevne operacije vašeg poslovanja
- vaš izložba na sajmu (vidi dolje)
- govor koji bi šef mogao održati na industrijskoj konferenciji.
Postoje sve vrste načina eksperimentiranja s live streamingom.
Offline oglašavanje
16. Uložite u tiskane materijale
"Pogledajte tu suptilnu, bijelo obojenu boju. Ukusna debljina ga. O moj Bože, čak ima i vodeni žig ... '
To je reakcija, koja dolazi sa ikoničnog prizora posjetnice American Psychoa, da bi netko koji je primio jedan od vaših tiskanih materijala mogao imati. Ako će se to dogoditi, onda je to sjajno za vašu marku - i tvrtku koja je dizajnirala ove materijale!
Evo nekoliko tiskanih materijala za razmišljanje o uključivanju u vašu izvanmrežnu reklamnu inicijativu:
- posjetnice
- letaka
- razglednice
- brošure
- odjeća.
17. Eksperimentirajte sa strategijom izravne pošte
Direktna pošta? Je li to 1980-ih? Još uvijek svirate kasete na stereo uređaju?
Forsooth, direktna pošta može se činiti zastarjelom i neumornom tehnikom u vašoj cjelokupnoj marketinškoj strategiji, ali to je još uvijek provjereni koncept koji dovodi do nekog oblika uspjeha. Evo nekoliko statistika:
- 42% kućanstava otvorilo je ove pošiljke
- više od 2, 5 milijardi kupona je otkupljeno kao rezultat izravne pošte
- 70% Amerikanaca kaže da je izravna pošta osobnija od e-pošte
- 56% otisnutih materijala smatra najpouzdanijom vrstom marketinga
- prosječni ROI za izravnu poštu je 20%.
Poput marketinga putem e-pošte, glasine o smrti izravne pošte znatno su pretjerane.
18. Sponzorirajte segment na lokalnom radiju
Lokalne radio stanice imaju izravan pristup mnogim lokalnim kupcima. Vjerojatno je da jedna četvrtina vaše klijentele sluša klasičnu postaju, petina će pretvoriti njihov stereo u jazz utičnicu, a trećina staviti na pop kanal. Vaši kupci imaju eklektičan ukus u glazbi. Zbog toga treba razmisliti o oglašavanju na lokalnom radiju.
Imamo dva savjeta. Prvi je izbjegavanje kupnje komercijalnog spota; nerijetko se nerviraju i obeshrabruju potrošače da patroniraju vašu tvrtku. Drugi je sponzoriranje segmenta koji postiže nekoliko stvari:
- promovira vašu marku
- educira publiku
- to pokazuje vašu osobnost
- olakšava stvaranje sadržaja.
Radio je još uvijek moćan medij, ali obično se zbog reklama na koje želite procijeniti očne jabučice, zakucati glavom u erupciji vulkana i čitav dan slušati Gilberta Gottfrieda.
19. Izložba na izložbama
To može izgledati više od gnjavaže nego što vrijedi - trebate postaviti izložbu, razgovarati s ljudima i platiti naknadu. Ali mnogi poduzetnici, pogotovo mlađi, ne shvaćaju neiskorišteni potencijal da se predstave na sajmu.
Bez obzira jeste li početna ili multinacionalna korporacija s više milijuna dolara, prisustvovanje sajmovima sjajan je način da plasirate svoj brend i prodate kupcima.
Konačno, sudjelovanje na sajmu ukloniće posrednika i pomoći vam da preskočite dodatne korake potrebne da dođete do kupaca. Zašto? Budući da ste se već povezali s kupcima podižući izložbu na sajmu.
20. Sudjelujte u događanjima u zajednici
Prodaje li se vaša ulica pločnik? Postoji li glavna zabava za blagdanske blokove? Da li 5% svih prihoda ide u sklonište za beskućnike u zajednici? Kakva god tema bila, za vaše je poduzeće uvijek dobra ideja sudjelovati u svim događajima u zajednici.
21. Ponudite za govornicu
Svaki vlasnik tvrtke ima fontanu znanja koja čeka samo na to. Sve, od vašeg iskustva u korporativnom svijetu do načina na koji ste započeli u poslu, možete ponuditi svima koji su voljni slušati. Zbog toga uvijek trebate nuditi usluge proricanja skupinama kojima je potreban zvučnik za obraćanje publici.
22. Pridružite se profesionalnoj udruzi
To se vraća na prethodnu točku: previše profesionalaca ne dijeli svoje priče o uspjehu. No, budimo iskreni: postignuća vaše tvrtke ne smiju se držati tajnom, posebno ako ste uključeni u profesionalno udruženje. Dobre vijesti mogu nadahnuti poslovne ljude, na sreću, kao i dionike, članove udruga i buduće sudionike, raznovrsnim nizom poduzetničkih savjeta da se postave na noge.
Sve dok svoj utrošeni novac ne potrošite i govorite svima kako ste najveći muškarac ili žena koja je ikada živjela, u redu je razgovarati o postignućima svoje organizacije.
23. Domaćin natjecanja
Kada želite generirati lokalni zujanje, dovesti očne jabučice na svoju web stranicu ili surađivati s korisnicima društvenih medija, jedan od najboljih koraka koje treba poduzeti je organizirati natjecanje. Novčana nagrada u iznosu od 500 USD, veselje u kupovini od 1000 USD ili šansa za jedno od tri automobila - nude nagrade onima koji bace svoja imena u šešir, napišu esej ili podijele fotografiju svog proizvoda na Twitteru s hashtagom odlične su metode dovođenja. uzbuđenje zbog vaše marke.
24. Predajte markirane artikle
Svi vole besplatne stvari, čak i ako je svrha te besplatne stvari dovršiti cilj oglašavanja. Majice, kuglične kape, kapuljače, šalovi, maramice ... popis se nastavlja - ako su dostupne besplatno, ljudi će ih preuzeti.
Bez obzira na to kupuju li nešto iz vaše trgovine ili ne, nije bitno jer djeluju kao šetnje reklamnim panoima, reklamirajući vašu marku gdje god da odu. Dakle, investicija od 20 dolara radi otprilike čak 5 milijuna dolara mjesečno usred grada.
25. Oglasite se na svoj način prijevoza
Ako posjedujete vozilo - poslovno ili osobno - tada biste trebali oglašavati svoju tvrtku na tom automobilu. Budući da se inače ionako vozite, zašto ne dodati korporativnom dodiru svom vozilu? Postići će potpuno istu stvar kao korporacija koja svoju najnoviju sezonsku odjeću postavi sa strane u autobusu ili svoj najnoviji parfem na plakat za autobuse. Jeftinija je, a možda i učinkovitija.
Uz sve ove trikove, savjete i tehnike na bijelom šeširu koji su vam na raspolaganju, jedan od načina za mjerenje njihove učinkovitosti je usvajanje pravila 100 - dodavanje 100 novih kontakata svaki dan, tjedan ili mjesec u vaš Rolodex. U redu je ako propustite datum predviđenog datuma, sve dok ne primijetite stalni trend pada.
Sada kada imate alate za tržište svog poslovanja, što vas sprečava u pokretanju učinkovite kampanje?
Od interneta do izvan mreže, na bezbroj načina možete stvoriti svijest o robnoj marki, povećati prodaju i vidjeti svoj proizvod na prepunom tržištu. Imate samo tri važne stvari koje se morate zapamtiti: nikada ne odustajte, preispitajte svoju inicijativu kada je to potrebno i budite uzbuđeni zbog svog proizvoda.
Ako niste toliko posvećeni svom poduzeću, zašto bi onda potrošači? Noodle taj jedan dok ne počnete smišljati promotivni blitzkrieg koji će neminovno dovesti do veće prodaje za vaše novoosnovane tvrtke.
Imate li nešto što želite dodati? Pridružite se razgovoru u odjeljku s komentarima u nastavku.
