7 gužvanih savjeta za vođenje uspješne kampanje

Bez obzira želite li financirati startup, sigurno financiranje igranog filma ili podršku za dobrotvorne svrhe, postoji mnogo načina da se obratite potencijalnim investitorima. U digitalnom dobu, jedno od najpopularnijih je crowdfunding, pri čemu poduzetnici, vizionari i neprofitne organizacije iznose svoje ideje i proizvode, u nadi da će zauzvrat dobiti unaprijed predviđeni iznos financijskih donacija.

Nije sve tako jednostavno postavljanje stranice i gledanje uvođenja ulaganja. Da bi vaša kampanja bila uspješna, potrebna je posvećenost i priprema u punom radnom vremenu, a čak i tada to možda neće biti dovoljno - samo 31% Kickstarter poduhvata postiže svoj cilj. No, istražujući, temeljito se pripremajući i primjenjujući čvrstu strategiju, nema razloga zašto ne biste bili jedan od njih.

Srećom, tu smo i da pomognemo. Sastavili smo zgodan popis savjeta kako uspješno postaviti i rasti svoju kampanju tako da film za Harry Potter prequel više ne mora postojati u vašoj mašti. Ovo je način kako to učiniti.

1. Pripremite se pravilno

Kao i kod svakog značajnog projekta, priprema je sve. Poduzetnica Jessica Alter tvrdi da bi se trebali posvetiti između šest i osam tjedana rada prije nego što kampanja uopće krene u prodaju. Kaže: 'Od preuzimanja donatora do odabira platforme, izrade popisa e-pošte, zajedničkog stvaranja video i kreativnih sredstava', trebate vremena da to ispravno učinite. "Prepuno financiranje, posebno prvi put, nevjerojatan je posao."

I sami biste trebali istražiti 'konkurenciju' da biste vidjeli kakvo je zanimanje za povezane tvrtke ili pothvate. Ako podupiratelji ne pokazuju apetit za proizvod sličnim vašim, pokušajte otkriti zašto. Nije li njihov teren dovoljno dobar? Je li to pogrešna platforma? Ili jednostavno nema interesa za proizvod? Što se više možete informirati, to više možete biti informirani o svojoj strategiji.

2. Koristite desnu platformu

Kao što je spomenuto, izbor prave platforme je važan. Recimo da vam je za razvoj proizvoda potrebno primjerice 10 000 američkih dolara, ali primate samo 8 000 dolara. S Kickstarterom - koji upravlja modelom "sve ili ništa" - ne biste dobili ništa; s Indiegogoom biste i dalje držali donacije, ali od vas se očekuje da s ispunjenjem svojih obećanja s manjim iznosom.

Mnoge web stranice za crowdfunding ciljaju i određena zanimljiva područja, tako da bi trebali osigurati da propovijedate konvertiranim. GoFundMe prilagođen je neprofitnim i raznim socijalnim razlozima, tako da vjerojatno nećete naći mnogo podrške za poslovni prijedlog. Alternativno, ako želite objaviti knjigu, možete pokušati koristiti manju platformu koja je specifična za nišu, kao što je Publishizer. Možda ima manje podrške, ali možete naći više podrške.

To se vezuje za krajnju točku: promet. Kickstarter i Indiegogo privlače najviše posjetitelja, tako da postoji više ljudi koji bi mogli potencijalno donirati. Nažalost, to također znači da će biti mnogo više korisnika koji će se boriti za taj teško zarađeni novac, a vi ćete se možda izgubiti u kombinaciji. Prije nego što započnete, pažljivo istražite razne platforme i provjerite postavljate li trgovinu na pravu.

3. Popravite svoje brojeve

Drugi ključni dio pripreme jest osigurati da su vaši proračuni točni i točni. Posljednje što želite je pogoditi cilj od 25 000 USD, samo da shvatite da ste podcijenjeni - i morate postaviti novu kampanju koja će tražiti dodatnih 5000 dolara. Osim što ometa vaš napredak, to također neće nadahnuti vjere u vaše vještine upravljanja proračunom od strane potencijalnih nosilaca.

Nikako nemojte bacati tuđinske tvrdnje - svaka nagrada koju obećate i svaka tvrdnja o vašem proizvodu mora biti provjerljiva i isporučljiva. Ako na putu pogodite neizostavne rogove, budite transparentni i komunicirajte - loša vijest je bolja od potpune tišine. Imajte na umu da će ljudi vjerovatno financirati vaše buduće pothvate ako vam vjeruju.

4. Uhvatite maštu ljudi

Da je bilo lako, svi bi to radili; Jao, teoretska ideja i uvjeravanje nepoznatog stranca da donira novac za njegovo razvijanje zahtijeva više od vašeg prosječnog prodajnog potencijala. Stoga svoju igru ​​trebate uskočiti.

Većina stručnjaka preporučila bi vam da producirate - ili platite nekome da producira - profesionalno snimljen i uređen video. Iako postoji vrijeme i mjesto za pisanje teksta (obično za dobrotvorne pothvate), dobro izrađen kratki film koji objašnjava vaš proizvod ili ideju i može vam pružiti vizualni prikaz ovog materijala, vjerovatno će privući donacije četiri puta.

Čak i ako se trudite pokazati svoj proizvod, kratak, ali privlačan snimak razgovora o proizvodu, još uvijek može ponuditi vrijednost. Ključ je naglasiti priču koja stoji iza onoga što radite - novac ne biste smjeli spominjati do kraja (to se odnosi i na pisane parcele). Dobar je savjet pogledati promotivni sadržaj kampanja koje su bile uspješne i vidjeti što možete naučiti.

5. Ponudite dobre nagrade

Ako nemate bazu obožavatelja odanih sljedbenika koji su spremni baciti novac na vaš projekt, morat ćete zavesti potencijalne podupiratelje dodatnim nagradama za njihove donacije, poznate kao perketi.

Obično su ovi perketi slojevi ovisno o tome koliko netko daje. Na primjer, recimo da pokušavate financirati produkciju filma; možete ponuditi sustav nagrađivanja na temelju sljedećeg:

  • Podupirači niskog sloja : Mala, ali uzbudljiva gesta, poput njihovog imena navedenog u završnim kreditnim slovima filma
  • Podupiratelji srednjeg sloja : nešto značajnije, poput besplatne kopije gotovog filma i / ili neke robe
  • Visoki / premijski igrači : Bolje personalizirana nagrada, kao što je obilazak seta ili prilika za susret ključnih uključenih igrača

Svoje perkete možete strukturirati na bilo koji način; Važno je ponuditi neku vrstu ekvivalentne vrijednosti za svaku donaciju. Dobre perkese nagovaraju ljude da daju više novca, pa nemojte zanemariti ovaj dio postupka.

6. Promicati, promovirati, promovirati

Vaša promotivna kampanja trebala bi biti već u tijeku prije nego što je započela stvarna donacijska kampanja; to je zato što želite stvoriti što je moguće više zujanja i svijesti prije nego što stvarna stvar zaživi. Što više izloženosti možete postići, to bolje.

To bi se trebalo nastaviti i tijekom kampanje, s naglaskom na sljedeća područja:

  • Društveni mediji: Ako želite stvoriti privlačnost i postići nešto za putovanje daleko i široko u kratkom vremenu, ne postoji ništa bolje od društvenih medija. Možete objavljivati ​​stalna ažuriranja - uključujući i videozapise uživo - o onome što se događa s vašim proizvodom, kao i koristiti hashtagove za stvaranje trenutka izvan vaših trenutnih sljedbenika. Ne bojte se raditi ni s influencerima, posebno na Instagramu i Twitteru gdje bi vaša poruka mogla imati puno dometa.
  • Mediji: Obratite se novinarima i blogerima koji bi mogli biti zainteresirani za praćenje pokretanja vaše kampanje - posebno ako je vaš projekt od značaja unutar svog područja. Ako je vaša priča jedinstvena i zanimljiva, to će uspjeti u vašu korist jer novinarima pruža nešto s čime rade; kako napreduje, možete se držati ove teme.
  • Web stranica: dobra je ideja postaviti i web stranicu, tako da ljudi mogu saznati više o vašoj tvrtki, vašem proizvodu ili čak osobno vama; što više informacija imaju ljudi, to je vjerojatnije da će biti spremni donirati. Web stranica profesionalnog izgleda daje vam još jedan sloj vjerodostojnosti.
  • Vaš vlastiti krug: ne biste trebali podcjenjivati ​​utjecaj vlastitog kruga obitelji i prijatelja - uostalom, podrška im je besplatna. Posegnite za njima, kao i svim ostalim relevantnim osobnim ili profesionalnim kontaktima koje imate, i potaknite svijest na svim vašim osobnim kanalima društvenih medija.

7. Ispunite svoja obećanja

Ako uspijete ispuniti (ili čak premašiti) svoj cilj, sada ga morate ispuniti. Nažalost, gotovo 1 od 10 uspješnih crowdfunding kampanja na Kickstarteru to ne čine, bilo kroz proizvodne poteškoće ili zlonamjernu aktivnost (mnoge crowdfunding platforme ne nude značajne zaštitne mjere protiv prevare, a održavanje rizika je s donacijom stranke).

Ako imate istinskih problema, poput proizvodnih problema, obavezno obavijestite ljude o tome i ponudite neki uvid u ono što radite kako biste ublažili. Čak i ako se sve kreće naprijed bez problema, ipak biste se trebali usredotočiti na to da ćete svakoga održavati u petlji s napretkom napretka - učinkovita komunikacija glavni je izvor povjerenja u izgradnju.

Dobiti crowdfunded nije lako - u stvari daleko od toga. Iako postoje iznimni primjeri startapova poput Oculus i Pebble Time koji postaju izuzetno uspješni iza leđa Kickstarter ili Indiegogo kampanjama, velika većina projekata neće ni dostići cilj, a kamoli da se skrene.

To vas, međutim, ne bi trebalo obeshrabriti. Ako se dobro pripremite, realni ste sa svojim pristupom i slijedite osnovna načela ovog članka, ništa vas neće spriječiti u postizanju ciljeva financiranja; samo se pobrinite da stvarno možete dostaviti kad stignete tamo.

Jeste li ikad postavili ili doprinijeli crowdfunding kampanji? Što je bilo i što se dogodilo? Javite nam u komentarima!

Ostavite Komentar

Please enter your comment!
Please enter your name here