Ali, nekretnina ima više od prikazivanja ljudi kako zasljepljuju nove domove i zarađujete od prodaje. To je dugotrajan i zahtjevan posao u kojem uspijevaju samo oni koji teže rade.
Dakle, ako mislite da imate ono što je potrebno da bi trajalo i uspjelo u ovoj konkurentnoj industriji, onda ste došli na pravo mjesto. Da biste saznali kako možete postati sjajan agent za nekretnine, evo osnovnih koraka koje trebate poduzeti kako biste uspjeli na ovom putu karijere.
1. Istraživanje profesije
Kao i kod svakog posla, važno je prikupiti što više informacija kako biste imali bolje razumijevanje onoga što je potrebno za uspješnost i napredak kao agent za nekretnine. Slijedi pregled profesije, od uobičajenih dnevnih obveza do mogućnosti plaća.
Opis posla
Agenti za prodaju nekretnina rade ono što Tinder čini za zaljubljene ukrštene zvijezde: oni pronalaze savršeno podudaranje između potencijalnog kupca (ili iznajmljivača) i prodavatelja. Kupci i prodavači su podjednako kritični i posao agenta je osigurati da obje strane budu zadovoljne transakcijom. Osim tih odgovornosti, druge poslove rivala uključuju:
- kupnja, prodaja ili iznajmljivanje različitih vrsta nekretnina
- nazočite događajima ili aktivnostima zajednice kako biste se upoznali s različitim prodavačima i potencijalnim kupcima
- ažurno o tržišnim uvjetima, cijenama i hipotekama
- savjetovanje klijenata o ulaganjima u nekretnine
- promocija nekretnina za prodaju putem marketinških inicijativa
- olakšavanje pregovora između prodavača i kupaca
- generiranje i ažuriranje popisa nekretnina koje će odgovarati potrebama kupaca ili klijenata
- prateći kupce da pregledaju i objasne više o nekretninama
- priprema ugovora, sporazuma i djela za svaku transakciju s nekretninama
- ažuriranje klijenata o njihovoj kupnji
- organizirati i provoditi otvorene kuće.
Suštinske vještine i kvalitete
Kako bi se istaknuo u ovom području, agenti za prodaju nekretnina moraju posjedovati određene karakteristike koje će im pomoći da se istaknu. Evo nekoliko osnovnih osobina koje su vam potrebne da biste dobili naprijed:
- integritet - ako nemate ovo, malo je vjerojatno da ćete moći sastaviti ili razviti vlastiti popis klijenata
- strpljenje - neki klijenti imaju nevjerovatne zahtjeve; morate se nositi s njima graciozno i maksimalno strpljivo
- pažnja na detalje - vaši klijenti nikada ne bi trebali znati više o nekretnini od vas, što znači da morate znati sve što treba znati o vašim unosima
- samopouzdanje - suočit ćete se s puno šarenih i jakih ličnosti; stoga morate biti sigurni da se ne biste utopili u pozadini
- organizacijske vještine - bavit ćete se važnim dokumentima koje uvijek morate čuvati i organizirati
- prezentacijske vještine - povremeno ćete se predstavljati klijentima i izrađivati izvještaje; vaše prezentacije moraju biti čiste i nezaboravne
- vještine umrežavanja - važno je znati tko je tko od nekretnina; da biste to učinili, morate stalno graditi mrežu
- marketinške vještine - svjesnost branda ključna je za uspjeh u nekretninama; ne prodajete samo imovinu, već i sami prodajete
- komunikacijske vještine - morate uvjeriti klijenta da ide uz vaš savjet; da biste to učinili, morate biti u mogućnosti da se jasno objasnite
- prodajne vještine - mogućnost iznajmljivanja ili prodaje imovine naziv je igre, a ako to ne možete, jednostavno nećete uspjeti
- kreativne vještine - nekretnine su visoko konkurentna industrija; morate smisliti kreativne marketinške inicijative da biste bili primijećeni
- vještine upravljanja vremenom - ponekad ćete od vas tražiti da se sastanete sa klijentima u neparnim satima; morate biti u mogućnosti upravljati svim tim sastancima
- vještine korisničkog servisa - da biste imali trajnu karijeru u nekretninama, morate biti sigurni da su svi vaši kupci uvijek sretni i zadovoljni.
Radno vrijeme i uvjeti
Agenti za prodaju nekretnina ne slijede uobičajeni raspored od 9 do 5. Ponekad ostanu kod dovršenja papirologije, dok većinu dana rade izvan ureda kako bi prodali nekretnine i prisustvovali otvorenim kućama. Slijede fleksibilan raspored i obično rade više od 40 sati tjedno kako bi dodatno ugostili klijente koji ih mogu susresti samo noću ili tijekom vikenda. Većina agenata za promet nekretnina također smatra da je vožnja potreban, jer im to pomaže da zadovolje potrebe svojih klijenata.
Izgledi za plaću
Većina agenata za promet nekretnina dobiva najveći dio zarade od provizija, pa što je duže popis vaših klijenata, više novca možete zaraditi. Ako radite s agencijom, oni će vam najvjerojatnije dati mjesečnu plaću.
Nacionalna služba za karijeru prosječna plaća agenata iz početne razine iznosi oko 15 000 funti. Kroz vrijeme i trud mogu zaraditi čak 40.000 funti. Prema BLS Occupational Outlook Handbook, u međuvremenu, agenti za prodaju nekretnina u SAD-u ostvaruju prosječnu plaću u iznosu od 47, 880 dolara.
Izgledi za posao
Čak i ako veliki postotak mlađe radne snage više ne vjeruje u kupovinu domova, agenti za prodaju nekretnina će i dalje biti u potrazi za narednih nekoliko godina. S projiciranim rastom od 6% do 2026. godine, još uvijek postoji puno mogućnosti za one koji žele okušati sreću. Kako ekonomija postaje sve bolja, konkurencija će se povećavati i da biste napredovali, morate biti sigurni da ste dobro pripremljeni i imate li sve potrebne vještine da se istaknete iz gomile.
2. Dobijte kvalifikacije
Ne treba vam diploma da biste postali agent za nekretnine u SAD-u, ali većina država ima starosne uvjete od 18 do 19 godina. Također, zbog natjecateljske prirode industrije, neke tvrtke radije zapošljavaju diplomirane studente.
Ako imate samo srednjoškolsku diplomu, ali želite položiti ispit za licenciranje, od vas će se najvjerojatnije trebati proći programe obuke i pohađati tečajeve predklasiranja s ovlaštenom od strane države. Vrijedi napomenuti da se zahtjevi za licenciranje razlikuju ovisno o državi; kako biste uštedjeli vrijeme i trud, prije polaska na bilo koji tečaj ili program provjerite web mjesto određenog stanja u kojem se nadamo.
Slično kao u SAD-u, u Velikoj Britaniji nema formalnih zahtjeva za obrazovanje kao agent za nekretnine. Kako biste poboljšali svoje šanse za zapošljavanje, najbolje je da pohađate tečaj obuke o nekretninama i steknete malo radnog iskustva na vašem lokalnom tržištu nekretnina. Taj posao možete dobiti i tako da nađete mentora i radite pod njim kao pripravnik.
3. Svoj prvi posao
Industrija nekretnina vrlo je konkurentna; da biste dobili naprijed, nije dovoljno osloniti se na svoj šarm.
Uvijek je dobra ideja započeti rano i surađivati s agencijom koja vas može osposobiti za dodatnu ulogu. Također ne šteti prisustvovati što većem broju otvorenih kuća da biste upoznali sve potencijalne kupce i prodavce.
Drugi sjajan način da izvučete svoje ime bez rupe u proračunu je da pokrenete vlastiti blog. Blog vam može koristiti na brojne načine:
- svoje marketinško znanje možete pokazati dijeljenjem savjeta i uvida u industriju
- možete promovirati svoje unose dodajući stranicu na svojim entitetima
- možete se bolje tržište plasirati na stranicu sa svjedočenjem s sretnim klijentima.
Ne samo da će vas blog izdvojiti, već ćete i moći izgraditi vlastitu mrežu bez da morate napustiti četiri kuta svog ureda!
4. Razvijte svoju karijeru
Nakon položenog ispita za licenciranje možete poboljšati svoje vještine polaganjem tečaja za naknadno licenciranje. To bi moglo koštati malo više, ali oni vam mogu pružiti konkurentnu prednost kao agent.
Također ne škodi ako se pridružite profesionalnim organizacijama za razvoj vaše mreže, poput:
- Udruženje stranih ulagača u nekretnine (AFIRE) (SAD)
- CoreNet Global (SAD)
- NAEA Propertymark (UK)
Neki agenti za prodaju nekretnina čak i postaju posrednici kako bi mogli pokrenuti vlastiti posao i osposobiti druge agente.
Krajolik nekretnina je natjecateljska i izazovna industrija, ali također pruža jednake mogućnosti onima koji su spremni postići dodatnu milju kako bi ostvarili svoje snove.
Je li vaš san postati agent za nekretnine? Recite nam što vas je potaknulo da odaberete ovaj put karijere tako što ste nam dodali liniju u odjeljku s komentarima ispod!
