Nema ničeg zastrašujućeg od ulaska u ured svog poslodavca, sjedenja i pokretanja pregovora o plaći. Menadžer se može usuglasiti s vašim zahtjevima ili će izvršna direktorica osmisliti uzrujani izgovor i obavijestiti vas da ako vam se to ne sviđa, u svakom trenutku možete otići. Bez obzira na slučaj, znanje o pregovaranju o povišici prirodan je dio vašeg napredovanja u karijeri.
Ali najgori stav je poraženi. Trebate iskazati povjerenje, trebate pokazati da ste vlasnik ove pozicije i trebate dokazati da vrijedite svaku sitnicu ili peniju tvrtke. A ako koristite ovih sedam taktika, onda možete uspješno primati veću plaću ili plaću.
1. Napravite popis postignuća
Sigurno ste u svoje četiri godine poslovanja vjerojatno vrlo dobro postigli - i za sebe i za tvrtku. To bi moglo značiti sve, od povećanja prodaje za 8% u drugom tromjesečju do ispunjavanja svakog roka koji je pred vama, a da nikad ne propustite dan rada.
Zapravo, skloni smo gubitku u postignućima na dnevnom, tjednom i mjesečnom nivou, ali važno je zapamtiti što ste učinili, što je presudno kad predstavite svoj slučaj za primanje veće plaće.
Evo nekoliko savjeta za sastavljanje popisa postignuća:
- brainstorm sve što ste radili od svog prvog dana na poslu
- pitajte kolege znaju li nešto što se ističe
- usredotočite se na rezultate koje ste dobili
- citirajte klijente koji su pohvalili vaš rad.
Tko zna? Tvrtka može učiniti jedno bolje i povisiti i napredovati!
Dok se provlačite kroz ove podvige, važno je imati na umu mudre riječi filozofa 19. Caruryja Thomasa Carlylea: "Ništa ne izgrađuje samopoštovanje i samopouzdanje poput dostignuća".
2. Usporedite plaće u industriji
Je li netko tko je upravo ušao na tržište rada zaradio 23% više nego vi za isti posao? To je prilično uobičajeno, posebno za profesionalce koji su na istom poslu zaposleni posljednjih sedam godina.
Ove relevantne informacije mogu se koristiti u vašu korist.
Usporedba plaće ili plaća izvrstan je alat koji ćete imati na raspolaganju. Puno je resursa koje treba iskoristiti, a kada otkrijete brojeve, trebali biste ispisati podatke kako biste pokazali HR ili šefu.
Obaviještavajući svog šefa da netko drugi koji je na istoj poziciji u drugoj tvrtki zarađuje 17% više nego vi, prenijeti vam je jednostavnu poruku: netko s vašim talentom, iskustvom i ukupnim ljudskim kapitalom može prodati svoje usluge drugoj tvrtki u višoj cijena.
3. Prvo pripremite svoj slučaj
Prije nego što uđete u ured svog upravitelja, osjećate se kao milijun dolara: snažno držanje, ramena u leđima i samopouzdanje Rick Blainea iz Casablance . Nažalost, u trenutku kada uđete unutra osjećate se kao najniži oblici zemlje, poput političara i prodavača rabljenih automobila. Naravno, živci igraju faktor, ali znate li što je također krivo? Nedostatak priprema.
U dane koji su prethodili vašem sastanku (vidi dolje) neophodno je pripremiti kao da je riječ o sudu, opremljenom činjenicama, podacima, pa čak i svjedočenjima kolega i klijenata.
4. Rezervirajte sastanak
Vrijeme je sve.
Najgori način pregovaranja o povećanju plaća je nasumično približavanje većem porastu. Osoba zadužena za odobravanje ili odbijanje takve stvari ostat će zbunjena, smatrat će je nepoštenom i čak može odbiti vaš zahtjev samo zato što je bilo nepristojno tražiti povećanje plata od niotkuda.
Umjesto toga, najbolji je put akcije planiranje sastanka kako bi obje strane bile dostupne, spremne i spremne za plodnu raspravu.
5. Pregovarajte o drugim vrstama plaćanja
Ponekad tvrtka nije voljna povećati izravnu naknadu zbog tijesnih proračuna, teških gospodarstava i uprave koji žele zadržati niske plaće. Međutim, ta ista poduzeća možda će biti voljna razmotriti povećavanje drugih oblika plaćanja, kao što su bolje beneficije, više pogodnosti, dodatno vrijeme odmora, opcije dionica ili fleksibilno radno vrijeme. Ovo je kompromis koji biste svakako trebali uzeti u obzir ako vam tvrtka ne želi prilagoditi troškove života.
Zapamtite: ništa je bolje nego ništa. Svakako, nećete vidjeti dodatnih 250 USD na vašoj plaći svaki tjedan, ali mogli biste vidjeti tih 10 dionica, ili biste mogli koristiti svoje vještine tijekom tih tečajeva noćne škole.
6. Prepoznajte korporativni kontekst
Jedan od aspekata pripreme i istraživanja je prepoznavanje korporativnog konteksta. Drugim riječima, bio bi oprezan korak sa vaše strane da budete svjesni trendova u industriji, nedavne inicijative za smanjenje troškova ili niza otpuštanja koji su tek prošli prije nekoliko mjeseci.
Ovim se postižu dvije stvari: pokazuje da ozbiljno shvaćate povišicu i prenosi poruku da ste spremni raditi s tvrtkom na istinskom kompromisu koji koristi objema stranama.
7. Izbjegavajte određene izraze
Puno radnika će prethoditi njihovim zahtjevima s određenim izrazima koji će poslati podrhtavanje gore-dolje po kralježnici ljudskih resursa, poslodavaca, rukovoditelja, menadžera, pa čak i službenika pošte u podrumu.
Dakle, što su ove fraze? Evo samo nekih od njih koje trebate izbjegavati izgovarati:
- "Radim najgore od četvero ljudi ..."
- "Posljednji put kad sam povišicu dobio prije šest godina ..."
- "Upravo sam saznao da Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff iz računovodstva zarađuje više nego ja ..."
- 'Imamo dijete ...'
- "Prošlo je godinu dana otkako ste me angažirali ..."
To je slično kao kada ljudi iz ureda - znate o kome pričamo (nagovještaj: Mindy milenijal iz Marketinga) - izgovaraju određene jezične riječi kako bi zvučale sofisticirano i inteligentno, poput paradigme, proaktivne, sinergirajuće i ponovno kontekstualiziraju. Ovim riječima želite izvući očne jabučice i nahraniti ih lešinarima.
Bez povišice za vas!
Dakle, do kraja svega, pregovori o vašoj plaći nisu uspjeli, a tvrtka je na kraju odbila vaš zahtjev za višom plaćom. Što bi sada trebao učiniti? Treba li baciti zamaranje, vikati u uredu i uzeti zlatnu ribicu a la Jerry Maguire ? Ili bi trebao ostati na tečaju?
Evo četiri prijedloga ako je odgovor ne:
- ostanite pozitivni i prigrlite odbacivanje izazivajući se dalje
- uzdržavaj se da te emocije ne poboljšaju
- znati učinkovitije pregovarati o povišici u budućnosti
- spriječi da tvrtki daš ultimatum: 'daj mi povišicu ili ću inače odustati!'
- nemojte pokazivati koliko ste uznemireni ili jadni zbog govora tijela.
Zatražiti povećanje plaće zastrašujuća je afera jer razne vrste osjećaja, nedoumica i scenarija prepunih vrhuna preplavljuju vaš um i tijelo. Brinete se da ćete sljedeći dan dobiti ružičastu navlaku, znojit ćete se od ideje da ćete povećati plaće, ali radno opterećenje će se utrostručiti, pa čak razmišljate o mogućnosti da vaš šef prođe kroz stol ( možda gledate previše WWE).
Ali ne biste trebali gubiti san noću zbog ovih sitnica. Zapamtite: šefovi očekuju da njihovi podređeni na kraju zatraže veću plaću ili plaću po satu. Ne doživljavaju to kao moralni prijestup ili grijeh. Međutim, poznavanje pravih strategija za zapošljavanje najvažnije je za postizanje boljeg plata.
Koje biste savjete dijelili za pregovaranje o povišici? Pridružite se razgovoru u odjeljku s komentarima u nastavku i javite nam se!
