Ovaj članak donio vam je Kabbage, vodeća grana u pružanju mrežnog kapitala. Kabbage nudi sigurnost poslovne kreditne linije i omogućava kandidatima da se kvalificiraju za nekoliko minuta!
Upravljanje malom tvrtkom zahtijeva da nosite više šešira i žonglirate mnogim plamenim mačevima. Srećom, bez obzira na vašu industriju, možete naučiti iz uspjeha (i neuspjeha) mnogih poduzetnika koji su otišli prije vas. Što je za njih toliko uspjelo? Evo deset najboljih isprobanih i istinskih strategija za upravljanje vašim malim poduzećem:
1. Fokus
Shutterstock
"Nekima možete ugoditi, stalno možete ugoditi svim ljudima, ali ne možete cijelo vrijeme ugoditi svim ljudima." Penned John Lydgate, citiran od Abrahama Lincoln i usvojen od strane poslovnih lidera, uključujući Tonyja Robbinsa, ova je izjava presudna za vlasnike malih poduzeća koje moraju imati na umu.
Vaš proizvod ne može, niti bi trebao biti privlačan svima. Odaberite fokus za svoju tvrtku, pridružite se tome, savladajte ga i prodajte. To može značiti usredotočenost i izvrsnost s jednim proizvodom ili jednom uslugom, ali može značiti i marketing određenog demografskog ili kultiviranje vrlo specifičnog branda.
2. Neprekidno usavršavanje
Shutterstock
Pored cjelokupne usredotočenosti vaše tvrtke, vi se kao vlasnik tvrtke morate usredotočiti na kontinuirano usavršavanje. Ne dopustite da vas neuspjesi iznevjere - uzmite svaki neuspjeh i učite na njemu. Što se dogodilo ">
Osim prihvaćanja neuspjeha, postavite se za uspjeh identificiranjem ključnih područja na kojima želite poboljšati. Postavite godišnje, tromjesečne i mjesečne ciljeve i na početku svakog dana postavite namjeru (nešto što vas inspirira i pomaže vam u poboljšanju).
3. Rješavanje problema
Shutterstock
U pogledu postavljanja ciljeva i suočavanja sa izazovima, ne dopustite da vas velike planine plaše. Razbijte ih - uputite se metaforički u planinu, zaustavite se, izletite i ponovo krenite. Bilo koji cilj se može postići - možda ćete samo trebati razdvojiti rutu na niz kratkih trkača, a ne na maraton. Jednostavno, destilirajte ciljeve i probleme u upravljivim zadacima kako ne bi bili pretjerani.
4. Upravljanje vremenom
Shutterstock
Upravljanje malim poduzećima je upravljanje vremenom. Bez obzira jeste li uravnotežili vremenski raspon između priljeva prihoda i dugovanja, planiranja zaposlenika, organiziranja vlastitog dana ili stvaranja vašeg poslovnog plana, puno toga se svodi na jednostavno upravljanje vremenom.
Ključna je organizacija sa fleksibilnošću. Na početku svakog tjedna odvojite nekoliko trenutaka i napravite svoj raspored za tjedan. Zapišite popis što treba učiniti i odredite prioritete zadacima. Zatim otvorite kalendar i olovku u zadacima oko sastanaka koje ste već zakazali. Dajte si malo prostora za disanje za iznenađenja, nesreće i hitne slučajeve.
Napokon, ne bojte se delegirati ni jedno ni drugo. Kao vlasnik male tvrtke ne možete sve učiniti sami, a kvalitetni, pouzdani zaposlenici, izvođači ili konzultanti od presudne su važnosti.
5. Planirani rast
Istockphoto
Također treba organizirati rast. Nažalost, vlasnici malih poduzeća zaokupljeni uspjesima koji se prerano brzo šire mogu smatrati svojim rastom i pratećim troškovima neodrživima. Da biste izbjegli ovu situaciju, ali i osigurali da vaš rast ne bude ometen, zakažite rast.
Pratite svoje financijske podatke kako biste ih koristili kao kvantitativne podatke, ali također vodite bilješke kako biste mogli uspoređivati kvalitativne događaje i uspjehe. Upotrijebite svoje podatke za usporedbu različitih razdoblja, različitih vrsta oglasnih kampanja i različitih pristupa s zaposlenicima. Pratite što funkcionira, a što ne radi, potražite trendove i pomoću tih podataka odredite kada, kako i u kojem smjeru želite da ide vaše poduzeće. Zatim idite naprijed prema rasporedu, naoružani informacijama.
6. Pametni dug
Shutterstock
Rast može biti skup, a često može zahtijevati i unos kapitala. Vlasnici malih tvrtki trebaju prihvatiti dug - uostalom, morate zaraditi novac da biste zaradili - ali oni to moraju mudro iskoristiti.
Trećina malih poduzetnika koristi kreditne kartice kako bi pokrenula svoju tvrtku. Nekima je to potrebna noga kako bi ostvarili svoje snove. Za druge je događaj koji u konačnici pokreće njihovu smrt. Studije pokazuju da potrošači troše znatno više koristeći plastiku nego kod drugih oblika plaćanja, čak trošeći i do dvostruko više cijene nego što bi inače imali. Uz to, visoke kamatne stope i naknade desetljećima blokiraju mnoge vlasnike poduzeća.
Međutim, zajmovi s relativno niskom kamatnom stopom koji omogućuju rast poslu mogu biti ulaganja. Ako, primjerice, trošite 6 posto na kamate, ali vaše poslovanje raste po stopi od 8 posto godišnje, dug se plaća sam. Tradicionalno, vlasnici malih poduzeća obraćali su se bankama radi financiranja, ali kako velike banke odbijaju 80 posto zahtjeva za kredit za male poslovne subjekte, alternative su ušle na tržište.
Konkretno, Uprava za malo gospodarstvo kreirala je program mikro kredita. Dizajniran da potiče rast malih poduzeća u državi, ovaj program nudi zajmove uz podršku države do 50 000 USD od neprofitnih organizacija sa sjedištem u zajednici diljem zemlje, omogućavajući malim poduzećima strateški i pristupačan pristup kapitalu. Istražite sve mogućnosti i pažljivo koristite dug.
7. Pažljivo cijene
Shutterstock
Bilo da prodajete krpe, ormariće, nakit ili hamburgere, prava cijena je presudna. Cijena bi trebala odražavati prijedlog vrijednosti vašeg proizvoda - jednostavno, visoki ili luksuzni proizvodi moraju koštati dovoljno da izgledaju elitno, dok proizvodi usmjereni na proračun moraju biti pristupačni. Pored slike stvorene cijenom, morate osigurati da cijena svakog proizvoda ili usluge pokriva puni udio režijskih troškova.
Cijene predmeta kako bi se pokrili samo njihovi troškovi izrade ili proizvodnje uglavnom su neodrživi. Osim što uzimate u obzir trošak prodane robe, morate razmišljati i o ostatku režijskih troškova i pobrinite se da vaša cijena uključuje obilnu profitnu maržu kako bi se pokrili i operativni troškovi.
8. Umrežavanje, dijeljenje i uspoređivanje
Shutterstock
Bilo da odredite cijene, marke ili marke, pogledajte kako vaši konkurenti posluju. Nemojte oponašati njihove uspjehe. Umjesto toga usvojite ono što djeluje i učinite to vlastitim.
Kao što je važno da pratite konkurenciju, također je važno dijeliti i umrežavati se s tvrtkama koje se nadopunjuju s vašim. Na primjer, ako prodajete vjenčane torte, udružite se s urednikom vjenčanja koji šalje posao u zamjenu za slanje njenih klijenata.
9. Komunikacija
Shutterstock
Stvorite mrežu s drugim tvrtkama, ali također, zapamtite da radite na mreži unutar vlastitog poduzeća. Komunicirajte sa svojim zaposlenicima - pobrinite se da znaju što očekujete i kada to želite. Imajte na umu da komunikaciju napravite dvosmjernom ulicom.
Sastanite se sa svojim zaposlenicima, kolektivno i pojedinačno. Čujte njihove brige, pobudite njihove ideje i njegujte timski duh vašeg poduzeća. Bez njihove pomoći vaše poslovanje neće biti uspjeh kakav trebate biti. Usredotočite se na to da ih usrećite, ne dajući im sve što žele, već time što ćete biti empatični, podržavajući šef koji ih vidi kao investiciju.
Zadovoljni zaposlenici zaista su investicija. Tijekom razdoblja od sedam godina od 1998. do 2005. godine, javna trgovačka društva koja su Forbesa proglasila najboljim poslodavcima uživala su u porastu cijena dionica za 14 posto, što je više nego dvostruko povećanje od šest posto.
10. Uvijek budite zatvoreni
Shutterstock
ABC poslovnog upravljanja primjenjuje se na svako poslovanje jer svako poduzeće nešto prodaje. Bilo da prodajete proizvod, uslugu, poslovnu filozofiju ili osobni brend, uvijek biste trebali prodavati i uvijek se zatvarate. Uspješno upravljanje prodajom može se destilirati u tri dijela: filozofiju, mehaniku i djelovanje.
Filozofija predstavlja vaš pristup prodaji, a to varira ovisno o vašoj vrijednosti, marki i osobnim poslovnim preferencijama. No, mnogi poslovni analitičari govore o prednostima prodajne filozofije na temelju otkrića. S ovom filozofijom ostavljate mrvice za potencijalne klijente, pobudivši njihovu znatiželju i nježno prizivajući osjećaj da vam trebaju. To vas dovodi u vaš kutak gdje pokrećete mehaniku svoje prodajne strategije.
Mehanika vaše prodajne strategije uključuje zapošljavanje pravih ljudi, pisanje prodajnih skripti i izradu protokola. To zahtijeva, kao i mnoge aspekte vođenja malog poduzeća, planiranje i upravljanje. Konačno, sve pokrećete i gledate kako se prihodi i odnosi razvijaju.
Voditi malu tvrtku nije slabovidno. To je za one sa snovima koji se ne boje raditi na njima. Iskoristite ove isprobane strategije malog poslovanja i dopustite da potaknu vaš uspjeh. Od fokusiranja do zatvaranja, samo to učinite.
Jeste li vlasnik male tvrtke "> Kabbage je posvećen podršci malim poduzećima. Kabbage je financirao više od 1, 6 milijardi USD kako bi pomogao tvrtkama da rastu, a više od 100 000 vlasnika malih poduzeća vjeruje u njih.
