Za bilo koju tvrtku koja prodaje proizvod ili pruža uslugu, može biti teško osmisliti cijenu bilo kojeg predmeta prilikom prvog otvaranja vrata. Morate izračunati materijale, režijske troškove, radnu snagu, marketing, leasing i sve ostalo što dolazi s posjedovanjem i upravljanjem privatnim poduzećem. Tada je najvažniji faktor od svih njih: tržište. Oznaka cijene nije ono za što želite prodati robu i usluge; to je ono što tržište diktira, čak i ako ste prolili krv, znoj i suze u razvoju ovog novog proizvoda - uobičajena svojstva za poduzetnike.
Prije izlaska na otvoreno tržište, bio bi oprezan korak primjena niza taktika kao dijela sveukupne strategije cijena proizvoda. Postoji li utvrđena formula za ovaj dio posla? Pa, recimo samo da ove metode određivanja cijena možete koristiti u izradi prave formule.
U konačnici, vaš cilj politike je dodati vrlo malo marže krajnjoj cijeni, što vas čini konkurentnima i duže vas održava u poslu. Je li to izvedivo?
1. Pronađite baznu cijenu
Morate početi negdje, ali gdje? To je pitanje od 64.000 dolara koje muči mnogo tvrtki. Zbog toga vaša osnovna cijena može početi ovako:
- rada (25 USD)
- materijal (50 USD)
- režijski troškovi (10 USD)
Nakon što se ti elementi zbroje, tada zbrajate svoj postotak markiranja - koji prema različitim industrijskim standardima iznosi oko 25% - do konačnog broja. Dakle, ukupna osnovna cijena mogla bi biti 25 + 50 USD + 10 + 25% = 106, 21 USD.
Naravno, ako želite dodati brz i jednostavan profit svakoj prodaji, tada možete povisiti cijenu na 106, 50 USD ili 106, 99 USD.
2. Eksperimentirajte s cijenama
Sad dolazi zabavni dio: eksperimentiranje s cijenama. U ovoj ekonomiji postoji toliko mnogo načina da cijene svoj inventar. Ne morate se više pridržavati jedinstvene formule. Pa, što bi mogao učiniti?
Pogledajmo različite strategije ovih dana:
- Dinamičke cijene : Poznate i kao porast cijena u stvarnom vremenu, dinamičke cijene fleksibilne cijene određuju trošak za robu ili uslugu. Drugim riječima, tvrtke gotovo odmah prilagođavaju cijene.
- Tržišno orijentirane cijene : Cijene temeljene na konkurenciji omogućuju prodavaču da utvrdi cijenu koja je viša ili niža od konkurencije, a to ovisi o načinu funkcioniranja njihovih proizvoda na tržištu.
- Cijene popusta : Ovo je jedna od mnogih psiholoških strategija koje trgovci koriste. Cijene popusta su kada proizvodi počnu s višom cijenom ili su umjetno označeni, ali se prodaju kupcima i ne moraju biti naporni promotivni napori.
- Cijene lidera gubitaka: Gubitak prodaje robe? To je paddlin '. Cijene lidera gubitaka, iako su rizične, zaista isplaćuju dividende jer će tvrtke nadoknaditi gubitke na kupnji drugih. I to je preskok.
- Cijene sidra : Je li cijena sidra neetična? Ti ćeš biti sudac. To je vrijeme kada prikažete svoju takozvanu redovnu cijenu, a zatim je spustite na mreži ili u trgovinama ili u marketinškim kampanjama e-pošte. Ulov? Oduvijek je bila ta cijena. Dun dun dun!
3. Smanjite troškove poslovanja
Jedan od najboljih načina za smanjenje cijene bilo čega na policama trgovina ili web prodavaonica je smanjenje vlastitih troškova. To bi moglo biti u rasponu od ograničavanja broja osoblja na vašoj platnoj listi do uštede na najmu do pronalaska popusta na vaše materijale. Radeći ove stvari, možete skupiti jedan ili dva dolara na ukupnoj cijeni vašeg proizvoda.
4. Razmotrite vanjske čimbenike
Ponekad su neke stvari potpuno izvan vašeg nadzora. Možda to ne želite, ali morat ćete ili povećati ili smanjiti cijenu kutije s jajima ili mačjih poslastica zbog vanjskih čimbenika, bilo da je riječ o vremenskim prilikama ili sukobu radne snage u subsaharskoj regiji - izvor za one zanimljive maske za Halloween za vaše kućne ljubimce iguanas.
5. Znajte svoje kupce
Kako uspijeva posao? Služba za korisnike.
Mnoge će tvrtke možda pomisliti da su potrošači hladnokrvni supovi koji žele najnižu moguću cijenu. Točno je da crni petak otkriva ono najgore u potrošačkom mentalitetu; najmračniji dan u godini zapravo ne znači kakav su kupci uistinu. Dakle, kupci mogu cijeniti korisničku uslugu u vezi s tom prodajom od 10% ili im se sviđa kako nudite isporuku za jedan proizvod za isti dan, što po cijeni od 15% u odnosu na vaše konkurente.
Upravo su ove male sitnice informacija vrijedne za vaš poslovni model. Ako poznajete svoje kupce, oni će se uvijek vratiti u vašu ustanovu kao lojalni kupac.
6. Natjecati se s drugim dečkom
Prilagoditi se ili umrijeti - to je moto svakog posla s namjerom preživjeti i napredovati.
Jedini način na koji tvrtke mogu ustrajati u ovoj ekonomiji gospodarstva je promatrati tržište kao i svoje konkurente kako bi osigurale da ostanu iznad vrhunske strukture cijena. Tržište rada, promjene na tržištima dionica, novi industrijski razvoj ili revidirani porezni zakon - upravo ove varijante mogu potaknuti vaše protivnike da smanje cijene ili prošire svoje poslovanje.
Na primjer, u vašoj industriji može biti uobičajeno koristiti sljedeće:
- MSRP : Želite li izbjeći rat u maloprodaji? Maloprodajna cijena koju preporučuje proizvođač (MSRP) ili cijene dobavljača praksa je manjih maloprodajnih mjesta da prodaju minimalno oglašene cijene i ostvare malu zaradu.
- Ključni kamen : To uključuje udvostručenje troškova plaćenih za robu, kako bi dostigli maloprodajnu cijenu.
- Sezoni : Božić je, pa svi dobivaju popust - sezonski popusti su posvuda, ali u nekim industrijama oni su daleko rasprostranjeniji od drugih.
- Višestruko: Umjesto prodaje jednog predmeta za 10 USD, po toj cijeni možete prodati tri predmeta.
Trebali biste slijediti odijelo, ali ne kopirajte - nikad, nikad kopirati! Imate svoje uvjete, režijske troškove, maržu profita i druge troškove s kojima se trebate nositi. Navodno imate svoju formulu cijene s kojom se treba boriti, što dokazuje zašto vaše cijene moraju biti dinamične u svakom trenutku, spremne za promjenu, a da vaš posao ne šalje u rep.
7. Prilagođavanje promjenjivim tržištima
Ako pregledate popis Fortune 100 tvrtki od prije 50 godina, vidjet ćete da je gotovo polovica tih tvrtki izumrla. Uistinu, isti će slučaj biti danas s tvrtkom Fortune 100, za pola stoljeća od sada. Zašto? Mnoga se poduzeća ne uspijevaju prilagoditi promjenjivim tržištima, bilo da je riječ o potražnji potrošača, marketinškim inicijativama, cijenama proizvoda ili promjenjivim krajolicima. Uvijek se trebate prilagoditi tržištu, čak i ako vam se u početku čini rizičnim - bilo koji izračunati rizik ubuduće se isplati.
Na kraju, neophodno je da i dalje ostvarujete profit. Ako Silicijska dolina ne podržava vaš gubitak novca, i dalje morate biti svaki mjesec u crnom. Može biti primamljivo prodavati proizvode po tržišnoj vrijednosti, ali što je onda smisao ako vaše poslovanje ne može ostati u zemlji? Eksperimentirajući s cijenom bilo kojeg novog proizvoda, možete vidjeti što funkcionira, a što ne. Nadam se da ćete do kraja svega postati tajkun u rascijepanoj odjeći, stijenama za kućne ljubimce i magnetima za hladnjake.
Imate li savjete za početnike koji žele stvoriti strategiju cijena? Javite nam se u odjeljku s komentarima u nastavku.
